Paul Evans Fabrique Des Chaussures Haut De Gamme Pour La Moitié Du Prix

2024 Auteur: Francis Oldridge | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 20:39

Lancé il y a quatre ans par Benjamin Earley et Evan Fript, amis d'université qui travaillaient dans la finance à l'époque, Paul Evans propose des chaussures de très haute qualité et attrayantes qui sont produites en Italie par la même usine de Naples qui les crée pour plusieurs marques de luxe.. Mais le crochet de vente ici est que Paul Evans propose ses chaussures pour environ la moitié du prix, c'est pourquoi les gars sont prêts à précommander et à attendre jusqu'à six mois pour que leurs chaussures soient livrées. (Quelle autre marque peut se vanter de cela?)

La marque, qui s'est depuis développée dans les accessoires, possède également un Guideshop de brique et de mortier à Greenwich Village, à New York, où les clients peuvent vérifier leur taille (la marque utilise des tailles européennes) et voir par eux-mêmes à quel point le produit est supérieur. J'ai récemment rencontré Earley là-bas pour discuter du passé et de l'avenir de cette entreprise de chaussures incontournable….

QuoiEst le fond de Paul Evans?

Nous avons lancé en août 2013. Nous avons lancé avec trois styles dans trois tailles avec une couleur chacun et nous avons étendu à des dizaines de styles, des dizaines de couleurs et une gamme de mocassins, baskets et oxford inclus. J'étais chez JP Morgan et Evan était chez quelques courtiers en banque d'investissement et il m'est venu avec l'idée. Il a dit qu'il n'aimait pas les options de chaussures du point de vue du style et qu'il n'aimait pas non plus les prix, alors voyons si nous pouvons faire quelque chose à leur sujet.

Nous avons commencé l'approvisionnement au début et cela a pris presque un an. Nous avons échantillonné en Espagne et au Portugal et avons effectivement eu ceux à bord en premier et nos échantillons italiens sont apparus en dernier et ceux assis à côté des autres n'étaient que jour et nuit.

Qu'est-ce qui rend vos chaussures si spéciales?

Notre usine a travaillé avec Louis Vuitton, Testoni, ils fabriquent des tonnes de femmes Ferragamo et quand je suis là-bas, je vois des trucs Brioni et ISAIstuff et ce sont les mêmes intrants, ce sont les mêmes cuirs, c'est le même travail manuel et vous regardez 800 $ minimum sur leurs affaires. Ce n’est vraiment pas du tout différent sur tout le travail et toutes les entrées et le temps passé sur les chaussures. Notre chukkboot double moine assez robuste est en tête à 445 $ mais tout est autour de 400 $ pour la même qualité.

Quels sont vos styles les plus populaires?

Les oxfords. Ce sont nos best-sellers et nous continuons d'essayer d'élargir la gamme oxford en termes de couleurs. Le Martin est notre best-seller. Le Martin en marrone notre brun moyen de loin et je pense que les gars sont vraiment attirés par l'élégance décontractée d'une seule pièce de cuir.

Et évidemment, le mocassin penny est très populaire et nous avons vu le chukkboot depuis le début. Les gars étaient déjà habitués au chukkboot de Clarks avec la semelle en crêpe mais ne sont pas aussi habitués au chukkboot de la robe. C’est un peu de: est-ce décontracté? Est-ce habillé? Et je pense que ça tombe partout. Vous voyez beaucoup plus de gars s'habiller avec désinvolture même pour travailler, donc je pense que le chukkboot joue si bien. Le modèle du double moine est particulièrement populaire.

Comment décrivez-vous la ligneEsthétique?

Des classiques mis à jour, disons-nous. Il n'y a rien de complètement hors de l’ordinaire ici. Tout est magnifique et nous le laissons parler de lui-même. Nous n’essayons pas de trop compliquer les choses.

Est-ce que vous et Evan concevez personnellement les chaussures?

Oui. Nous ne réinventons pas la roue, évidemment, mais nous allons simplement avec des choses que nous aimons et des choses que nous voyons à New York et que nous considérons comme étant populaires. Nous travaillons avec notre usine et il y a un designer incroyable qui travaille avec l'usine et il exécute en quelque sorte beaucoup de nos idées. Je suppose que nous sommes le client, il est l’architecte et notre usine est l’entrepreneur.

À quelle fréquence publiez-vous de nouveaux styles?

Nous ne sommes pas vraiment à l’horaire saisonnier. Nous achetons à peu près des chaussures lorsque nous avons de l'argent pour acheter des chaussures. Nous essayons constamment de nous réapprovisionner.

Quand et pourquoi avez-vous ouvert le Guideshop?

Février de l'année dernière. Le magasin est absolument bénéfique pour la marque. Quand nous parlions de magasins, Andy Dunn de Bonobos nous a souligné qu'il aurait essayé d'ouvrir des magasins plus tôt. Il avait appelé ça clique sur des briques, mais nous aimons dire clics sur des briques et vice-versa parce que vous obtenez le gars qui arrive qui pourrait acheter une paire de chaussures mais il a sa taille ou le gars qui vient de l'extérieur de la ville pour affaires. Nous les voyons arriver en taxi, sortir avec leur cabas, prendre la taille et courir à leur réunion et retourner en Caroline du Nord, Chicago ou St. Louis et acheter à partir de là…. Le magasin a été incroyable jusqu'à présent. Et nous serions ravis d'ajouter d'autres emplacements lorsque nous aurons les fonds nécessaires pour: Midtown, Downtown, Boston, D. C., San Francisco, L. A., Chicago.

Qui est votre client?

Au début, nous disions l'âge de 24 à 39 ans. De toute évidence, vous avez besoin d'un peu d'argent pour acheter une paire de chaussures à 400 $, donc elles sont relativement riches, mais je pense que la tranche d'âge s'est incroyablement étendue - surtout ici à New York dans le magasin.

Et vous expédiez dans le monde entier?

Ouais. Depuis le premier jour, nous expédions gratuitement à l'international. Nous avons expédié dans plus de 80 pays l'année dernière sur tous les continents à l'exception de l'Antarctique. Je pense que beaucoup de ces gars nous trouvent sur le blog de la mode masculine et sur l'espace Instagram parce que nous ne faisons pas de publicité à l'international ou ne faisons pas traduire le site.

Vous êtes également connu pour votre excellent service client…

Le service client a été une priorité absolue dès le premier jour. Tout le monde dans notre équipe s'occupe du service client et je décroche toujours le téléphone au milieu de la nuit. C'est garder les clients satisfaits et nous savons que le produit est incroyable, c'est donc la gestion du produit que nous avons toujours senti comme étant notre responsabilité.

Et tuCe n’est plus que des chaussures?

Nous avons ajouté d'autres produits. Nous avons maintenant des gants fabriqués séparément à Naples chez un fabricant étonnant qui travaille avec certaines marques haut de gamme. Nous avons des chaussettes fabriquées à Bresci et tous les sacs sont également fabriqués à Naples. Nous essayons définitivement d'ajouter à la gamme judicieusement afin que nous puissions accéder à de nouveaux clients avec des produits différents. Mais, oui, la maroquinerie, en particulier les ceintures, est notre article le plus important

Quel a été le meilleur atout de l'entreprise jusqu'à présent?

Avoir sa propre entreprise et être responsable de soi a été ce qu'il y a de mieux. Evan et moi aimions la finance et je négociais des actions quand j'avais 12 ans - mes parents l'ont encouragé. C’est ce que je pensais vouloir faire, mais cinq ans ou plus dans le travail de rêve n’est pas exactement le rêve que vous pensiez que ce serait. Vous voulez juste avoir un peu plus de responsabilités et un peu plus de contrôle sur votre quotidien.

Quelles sont vos principales règles pour acheter des chaussures habillées?

Portez simplement de jolies chaussures! J'ai l'impression que c'est la règle numéro un. Le mec portera un superbe costume prêt à l'emploi ou clairement fait sur mesure et juste la paire de chaussures la plus étrange qui n'accentue pas tout. Vous vérifiez la tenue de haut en bas et souvent sur le chemin du retour, c'est beaucoup plus décevant étant donné qu'il n'a pas appliqué ce niveau de détail aux chaussures et qu'il a l'impression de manquer quelque chose. Les commentaires sur notre site Web disent constamment: "Je suis constamment arrêté ou je reçois des compliments à propos de ces chaussures." C'est la première chose que nous entendons tout le temps. Donc, le numéro un est juste d'être attentif à la chaussure - et ne pas trop y penser.