Comment Vendre Une Voiture

2024 Auteur: Francis Oldridge | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 20:39

En raison de la pandémie COVID-19, la vente de voitures d'occasion est devenue beaucoup plus facile. Oubliez le marchandage pendant des heures chez le concessionnaire pour obtenir 100 $ de plus pour votre trajet, ou rencontrez des étrangers hors de Craigslist au parking local de McDonalds. En raison de la pandémie, les concessionnaires et les détaillants de voitures d'occasion cherchent à vous tirer le meilleur parti de votre véhicule sans que vous ayez à passer des heures physiquement sur les lieux.

Que vous envisagiez de vendre votre véhicule à un concessionnaire, de suivre la voie de la fête privée ou de consulter les détaillants de voitures d'occasion, votre liste de contrôle de ce qu'il faut faire pour préparer votre voiture à la vente est la même. La vente de votre voiture en ligne via Autotrader, Craigslist, Cars.com ou une plate-forme similaire prend un peu plus de temps que les deux autres options, bien que parfois, le travail supplémentaire puisse être rentable sous la forme de plus d'argent pour votre véhicule. La question de savoir si cela en vaut la peine dépend de vous.

Quoi qu'il en soit, si vous cherchez à vendre votre voiture, ce guide est là pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre voiture.

Faire votre recherche

Avant de mettre votre véhicule en vente ou de visiter un concessionnaire, consultez les listes locales pour voir quels modèles similaires sont destinés. Consultez Craigslist, Autotrader, Cars.com, eBay et peut-être même quelques sites Web de concessionnaires pour votre voiture avec des fonctionnalités similaires. Une fois que vous avez fait cela, vous aurez une bonne idée de vos concurrents.

Si vous envisagez de vendre votre voiture à titre privé, il y a de fortes chances que les acheteurs fassent des recherches similaires pour voir à quoi servent des voitures similaires. De toute évidence, ils cherchent à obtenir la meilleure offre possible. Faire vos recherches vous aidera à tirer le meilleur parti de votre voiture en vous donnant une idée de la valeur de votre voiture par rapport à la concurrence.

Une fois que vous avez un chiffre réaliste en tête, vous pouvez utiliser Kelley Blue Book pour obtenir une estimation approximative de la valeur réelle de votre voiture. La valeur de KBB, cependant, n’est pas concrète et il est très peu probable que quelqu'un achète votre véhicule pour la valeur totale. Au lieu de cela, il s'agit d'une bonne estimation approximative de ce qu'une personne est prête à payer pour votre véhicule.

Préparez vos documents

Une fois que vous avez le chiffre approximatif de la valeur de votre voiture et que vous décidez que vous souhaitez continuer à vendre votre véhicule, préparez les documents de votre voiture. Si vous avez suivi tous les travaux d'entretien qui ont été effectués sur votre voiture, récupérez ces documents. Vous voudrez également vous assurer que vous avez le titre (si la voiture est payante) et que toutes les informations sont correctes.

Si vous cherchez à vendre votre véhicule en privé, vérifiez en ligne pour imprimer le formulaire d'acte de vente de base. Vous voudrez imprimer deux exemplaires - un pour vous et un pour l'acheteur. Ce formulaire est essentiel pour vos dossiers et est indispensable. Bien que les titres de voitures aient une section de vente à l'arrière, il est crucial pour le DMV d'avoir un autre document pour votre dossier et peut être utilisé en cas de problème.

Résoudre tous les problèmes

À moins que vous ne souhaitiez accepter une offre inférieure pour votre voiture, il est préférable de dépenser un peu d’argent supplémentaire pour la rendre aussi parfaite que possible. Si vous n'êtes pas à l'aise avec votre propre voiture, amenez-la chez un mécanicien de confiance ou chez un concessionnaire pour voir ce qui doit être réparé. De petites choses, comme une vidange d'huile, un filtre à air et des essuie-glaces, ne changeront pas radicalement l'attrait de votre voiture pour l'acheteur. Mais des choses plus importantes, comme les freins et les pneus, le feront. De plus, l'acheteur intelligent verra votre manque d'entretien général comme une monnaie d'échange.

Habituellement, dépenser un peu d’argent supplémentaire pour réparer tout ce qui ne va pas avec votre voiture vous aidera à obtenir plus d’argent pour cela. Il vaut mieux être raisonnable, cependant. Ne mettez pas quatre pneus neufs sur votre voiture et attendez-vous à récupérer tout votre argent pour cela.

Sachez également que l'acheteur peut demander une inspection avant achat du véhicule. C'est à ce moment-là que l'acheteur demande que le véhicule soit emmené en magasin ou chez le concessionnaire pour qu'il soit examiné. Cela révélera tout problème flagrant avec votre voiture. Si vous vendez votre voiture à un concessionnaire ou à un détaillant de voitures d'occasion, ils effectueront une inspection et retrancheront de l'argent de son prix en fonction de ce qui doit être réparé.

Faites-le scintiller

Rendre votre voiture belle est l'une des choses les plus faciles que vous puissiez faire pour votre voiture qui augmentera immédiatement sa valeur. Si vous ne savez pas quoi faire et que vous ne voulez pas investir dans certains produits de nettoyage haut de gamme, emmener votre voiture dans un bon magasin de détail lui donnera un million de dollars. Même si un bon lavage, cire et nettoyage intérieur vous coûte quelques centaines de dollars, c'est de l'argent bien dépensé.

Si vous êtes prêt à dépenser du temps, de l'argent et de l'huile de coude pour redonner à votre voiture un aspect neuf, consultez notre guide sur la façon de laver votre voiture. Passez également du temps à nettoyer votre compartiment moteur pour le faire briller et mettez un peu de brillance sur vos pneus pour la touche finale. N'oubliez pas non plus l'intérieur! Shampooing toute saleté sur les tapis et enlever toutes les taches.

Apportez-le au concessionnaire ou contactez un concessionnaire de voitures d'occasion

Si vous ne prévoyez pas de vendre votre voiture en privé, vous avez pratiquement terminé! Tout ce que vous avez à faire est d'amener votre voiture chez le concessionnaire ou d'utiliser le site Web du concessionnaire de voitures d'occasion pour voir combien vaut votre voiture. Carmax, Carvana, Vroom et quelques autres endroits vous proposeront une offre en ligne pour votre voiture avec juste quelques informations de base. Si vous êtes satisfait du prix, vous pouvez faire en sorte que l'entreprise récupère votre véhicule à votre emplacement ou le dépose dans un magasin local.

Toutes ces options auront tendance à vous donner un chiffre inférieur pour votre voiture, mais c'est beaucoup plus simple que de prendre les étapes supplémentaires pour vendre votre voiture en privé. Certains endroits voudront peut-être regarder votre véhicule avant de remettre officiellement les fonds, mais il est très rare qu'une offre initiale augmente réellement. Si quoi que ce soit, attendez-vous à ce que l'offre initiale diminue après avoir examiné la voiture.

Si vous acceptez l'offre, vous devrez signer des formulaires, remettre les clés et vous aurez terminé. Si cela semble trop simple pour être vrai, ce n’est vraiment pas le cas. Il y a une raison pour laquelle les gens ont évité de vendre des voitures en privé - c’est un problème majeur. Ayant récemment traversé cette épreuve, je ne peux pas dire à quel point il a été facile de vendre notre voiture à un détaillant de voitures d'occasion au lieu de suivre la voie privée.

Prends quelques photos

Vous n'êtes peut-être pas photographe, mais prendre des photos à moitié décentes de votre véhicule est une étape à ne pas négliger. Avec la voiture propre et propre, allez dans un endroit grand ouvert - de préférence pas en plein soleil - et prenez quelques photos. Obtenez tous les angles de votre voiture et toutes les bosses, égratignures ou bosses.

Évidemment, cette étape n'est nécessaire que si vous envisagez de vendre votre véhicule en privé. Et la plupart des sites qui permettent aux vendeurs privés de lister leurs véhicules ont des exigences strictes quant au nombre de photos que peut contenir la liste. Pour toutes vos extrphotos, vous pouvez les mettre dans le dossier Google Drive et envoyer le lien à tous les acheteurs intéressés.

Faites des efforts dans vos photos, car personne ne veut acheter une voiture à un vendeur qui n'a que trois photos de merde. Ne soyez pas trop artistique non plus. Avoir un ou deux clichés fantaisistes est une bonne chose, mais il est important de se rappeler que les acheteurs cherchent à obtenir le plus d'informations possible à partir de vos photos. Cette séance photo n’a pas pour but de faire en sorte que votre voiture soit la meilleure jamais réalisée.

Rédigez l'annonce

Encore une fois, cette étape n'est pas nécessaire si vous comptez amener votre voiture chez un concessionnaire ou la vendre à un détaillant de voitures d'occasion, mais elle est obligatoire si vous comptez publier votre voiture en ligne. Tout comme avec les photos, certains sites Web ont un décompte de mots strict, ce qui rend difficile la mise en valeur de votre véhicule et son authenticité en même temps.

En fin de compte, il est préférable de garder les choses simples et d’inclure toutes les informations importantes sur votre voiture. Faire une liste des avantages et des inconvénients est un moyen facile de faire passer toutes les informations dans un format facile à lire. Plus important encore, assurez-vous d'être aussi honnête et franc que possible. Si votre voiture a des problèmes, inscrivez-les dans l'annonce. Si vous vous sentez malhonnête, il y a de fortes chances que personne ne vous contacte.

Organiser un essai routier

Jamais, et nous ne saurions trop insister sur ce point, rencontrer l’acheteur dans votre maison, appartement ou résidence. Au lieu de cela, rencontrez les acheteurs dans une zone bien éclairée et bien peuplée. Pensez à un parking à l'extérieur d'un magasin ou d'un parc local. De plus, avant de rencontrer l'acheteur intéressé, envoyez un SMS à un ami, à un membre de la famille proche ou à un voisin indiquant où vous allez, à quelle heure vous y serez et qui vous rencontrez. Mieux encore, essayez de trouver quelqu'un pour rencontrer l'acheteur avec vous. Cela peut sembler exagéré, mais vous ne pouvez jamais être trop en sécurité.

Lorsque vous rencontrez l'acheteur intéressé, assurez-vous d'apporter tous les documents que vous avez sur votre voiture. Donnez-leur le temps de regarder librement le véhicule, mais soyez disponible pour toute question. Lorsque le moment est venu pour le véritable essai routier, évitez de faire des arguments de vente. Vous ne voulez pas ressembler à un vendeur de voitures. Au lieu de cela, vous voulez être disponible pour répondre aux questions et les guider sur l'itinéraire, car ils peuvent être nouveaux dans la région.

Si l'acheteur souhaite que le concessionnaire ou l'atelier inspecte le véhicule, il doit payer l'inspection et organiser l'évaluation à l'avance. Assurez-vous que l'heure estimée de la boutique correspond à votre emploi du temps. Sinon, il peut être judicieux de reporter une autre heure pour que l'atelier effectue une inspection du véhicule.

Sois patient

Si vous vendez votre voiture en privé, l'étape suivante est généralement la plus difficile: attendre. Vous devrez peut-être attendre quelques semaines ou quelques mois pour trouver un acheteur sérieux. Lorsque vous le faites, essayez de maintenir votre position sur votre prix, mais écoutez leurs préoccupations. Soyez prêt pour que l'acheteur tire l'ancienne ligne «J'ai trouvé le même véhicule pour moins cher ailleurs». Si vous voulez tirer le meilleur parti de votre véhicule, vous devez être prêt à partir à tout moment. Malheureusement, cela pourrait signifier beaucoup plus d'attente.

Une fois le prix convenu, remplissez les documents nécessaires et assurez-vous d'en conserver une copie pour vous-même. Vérifier le DMV de votre état est un bon moyen de voir quels documents doivent être remplis pour vendre un véhicule d'occasion.

Si vous n’avez pas le titre de votre véhicule, il est préférable que l’acheteur apporte l’argent à votre banque locale pour conclure la transaction. Une fois que l'argent a été déposé sur votre compte et que le titre a été signé, l'annulation de votre police d'assurance automobile est la dernière chose à faire.

Meilleurs endroits pour vendre votre voiture d'occasion

Si vous n'êtes vraiment pas intéressé par la vente de votre voiture en privé, la vente de votre véhicule à un concessionnaire ou à un détaillant de voitures d'occasion comme Carmax, Vroom ou Carvan est une excellente option. Nous ne recommandons pas de vendre votre véhicule d'occasion au concessionnaire, car ils ont tendance à simplifier le processus, à vous donner beaucoup moins d'argent pour votre voiture et à essayer de vous inciter à acheter un nouveau véhicule. À moins que vous n'ayez une vieille voiture en mauvais état qui a été négligée pendant des décennies et que vous êtes sûr de vouloir acheter un nouveau véhicule, il n'y a guère de raisons d'aller chez un concessionnaire.

Carmax a toujours été un endroit de confiance pour vendre des voitures d'occasion. Ils rendent le processus très facile, peuvent vous faire entrer et sortir en quelques heures et vous écriront le même jour si vous avez le titre prêt. Lorsque ma femme et moi avons vendu notre KiOptimHybrid 2012, nous sommes allés avec Carmax après avoir essayé de le vendre en privé pendant quelques mois, car ils nous ont donné le plus d'argent pour notre voiture.

Carvanand Vroom sont les deux autres bons endroits où vendre votre voiture et la majorité du processus se déroule en ligne. Dans certains cas, ils vont même chercher la voiture à votre emplacement et vous écrire un chèque sur place. Ce sont les méthodes les plus pratiques, mais encore une fois, vous obtiendrez probablement moins pour votre véhicule que ce à quoi vous vous attendez.

Maintenant, plus que jamais, vendre votre voiture à un endroit comme Carvana, Vroom ou Carmax a plus de sens. Avec la pandémie COVID-19, être en mesure de vendre votre véhicule d'occasion numériquement est le moyen le plus sûr et le plus pratique de faire des affaires. De plus, personne n'aime vraiment rencontrer des inconnus qui passeront au peigne fin chaque centimètre carré de votre voiture et en abuseront lors de l'essai routier.