Cette Marque De Chaussures Sur Mesure Veut Changer L'industrie De La Chaussure

2024 Auteur: Francis Oldridge | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-16 20:39

Faites parler Peter Sacco du Guatemala, et vous entendrez une leçon d’histoire, une classe de maître en économie et un champ politique qui le laisse les yeux écarquillés et crie presque d’excitation. C’est la passion qui est curieuse pour un gringo de 28 ans et 6 pieds 3 pouces du Massachusetts qui a fondé Adelante Shoe Co. en 2016 et qui est maintenant PDG. La marque est fière non seulement de fournir des chaussures et des bottes en cuir faites sur commande et faites à la main en seulement 10 jours, mais aussi de faire passer les moyens de subsistance de ses employés - et non les profits - avant tout.

C’est une stratégie qui pourrait faire grincer des dents d’autres entrepreneurs, mais au cours des trois dernières années, Sacco a dépassé les 2 millions de dollars de ventes et a changé la vie de 40 artisans au siège de la marque à Pastores, petite ville juste à l'extérieur du centre touristique d'Antigua.

La passion de Sacco pour l'Amérique latine est née lors d'un voyage scolaire où Sacco a remarqué l'autre côté de ses destinations de vacances. «Je suis allé à CostRica, en Équateur, puis au Guatemala, à chaque endroit, j'ai vu la même chose: la pauvreté et les inégalités sociales», dit Sacco. «J'ai été témoin de ce paradoxe du paradis et je me suis demandé« comment cela pourrait-il exister? »»

Après l'école, Sacco a commencé à partager le temps entre Boston et Pastores, petite ville animée avec des «bus de poulet» ornés (des bus scolaires américains convertis avec des couleurs et des dessins vifs) et des magasins de chaussures à chaque coin de rue. Son objectif était de démarrer son entreprise, mais il a rapidement découvert le village proverbial qui aiderait à faire d'Adelante une réalité, y compris ses co-fondateurs: COO Michael Pelzer, Brand Manager JuliBarry, et Production Manager Horacio Alvarez, ancien artisan.

Dans «Guate», comme on l’appelle, il y a une communauté de jeunes entrepreneurs déterminés à changer les choses pour le pays du tiers-monde. Les membres de ce groupe soudé, qui dirigent le transport maritime et la photographie d’Adelante, sont en grande partie des expatriés qui ont été attirés par le sens de la communauté du village et son lien avec leur artisanat. Ils sont tous d’accord sur une chose: les artisans talentueux du Guatemala méritent plus qu’ils n’obtiennent pour leur métier.

Voici son idée: «Vous pouvez soit acheter une paire de chaussures à 300 $ de bonne qualité, mais sans rien de vraiment spécial à leur sujet. Ou vous pouvez obtenir une paire comparable pour 235 $ avec une qualité, une construction et des matériaux de meilleure qualité. Ils seront fabriqués spécialement pour vous avec des tailles personnalisées et arriveront à votre porte dans 10 jours », déclare Sacco. "De plus, vous allez apprendre à connaître la personne derrière le produit et l'impact que nous avons sur sa vie."

Je me suis rendu au Guatemala pour visiter le siège d'Adelante et m'asseoir avec l'un de ses artisans de deuxième génération, Adrian Gomez, alors que nous avons assisté à l'ensemble du processus de fabrication de chaussures. Il a expliqué à Vitranslator qu'il fabriquait des chaussures toute sa vie. Il n'y a aucun doute de toutes les entailles et cicatrices sur ses mains patinées, la plus grande étant une entaille sur son avant-bras.

«J'ai eu cette (cicatrice) en fabriquant ma première paire de chaussures», dit Gomez. «J'avais environ 9 ans et je coupais le cuir avec la lame tournée vers l'intérieur lorsque ma main a glissé (et je me suis poignardé).» Ensuite, j'ai remarqué qu'un de ses doigts était fendu au milieu à la pointe.

«Est-ce que cela s'est aussi produit lorsque vous étiez enfant? J'ai demandé. "Non, c'était il y a quelques mois." Du coup, la nécessité de rémunérer équitablement ces artisans, qui gèrent chaque étape du processus et peuvent fabriquer jusqu'à 10 paires par semaine, est devenue de plus en plus évidente.

Gomez dit qu'il gagne le double de ce qu'il a gagné en travaillant pour d'autres marques et que le revenu supplémentaire l'a aidé avec de petites choses comme acheter à sa fille sa boisson préférée sur le chemin du retour du travail à des avantages plus importants qui ont été transformateurs.

«Mon fils de 10 ans est handicapé mental», dit Gomez, le sourire ne quittant jamais son visage. «Avant, je n’avais pas les moyens de l’emmener à l’hôpital, mais maintenant je le peux.» C’est une froide prise de conscience que les avantages sociaux de ces travailleurs, qui vivent dans les zones rurales, peuvent avoir un sens de vie ou de mort.

Vivre parmi ces travailleurs a incité Sacco à créer une manière plus consciente de faire des affaires. «Ils vous apprennent en école de commerce à maximiser les profits, et je ne suis tout simplement pas d’accord avec cela», dit-il. «Je ne pense pas que ce soit sain pour une société démocratique. Il maximise les profits pour une poignée de personnes, et tout le monde est pressé. Nous avons donc commencé par comprendre ce dont ces gens avaient besoin pour bien vivre avec leur famille, puis nous avons construit notre structure de coûts autour de cela. Ainsi, notre marge brute est de 65 à 70%, ce qui est tout à fait sain, mais nous payons également Adrian plus du double de ce que nous devrions techniquement pour le garder en tant qu'employé."

Alors qu'Adrian met la touche finale à ma paire de chaussures à bouts pointus en cuir marron, je serre la main d'Adrian et regarde les visages souriants dans l'atelier d'Adelante avant de me tourner vers Sacco et de lui demander ce qu'il veut finalement de cette entreprise.

«Il s’agit d’influencer le secteur dans son ensemble», dit Sacco. «Je veux que Zarto fasse faillite. Je veux bâtir une entreprise plus réfléchie et responsable qui réalise un chiffre d'affaires de 100 millions de dollars par an parce que les gens réagissent à l'histoire que nous racontons, au produit que nous vendons et à l'expérience que nous leur offrons: apprendre à connaître les gens derrière les chaussures. Et les gens vont enfin commencer à voter avec leur portefeuille. »

"Si vous pouvez aider quelqu'un à prendre une décision socialement consciente, je crois vraiment que les clients nous regarderont et diront:" Adelante est tellement plus cool pour ça."